为什么要用压货来实施渠道拦截

导读：渠道拦截就是指在生产企业的产品进入少售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入少售终端，从而**失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把少售终端费用和消费者促销费用等资源，转移到商业通路环节，实施在产业链上游截杀同行多个竞争者的一种策略。

目前，渠道拦截在医药领域运用得较为频繁，相信日化行业慢慢也将会产生。如果说终端拦截是弱者对强者的侧面进攻，那么，渠道拦截则是强者对弱者设置的市场准入壁垒。渠道拦截是市场竞争发展的必然举措，当一些品牌企业感觉到自己的产品被个体竞争者、同类中小企业、少售渠道成员的产品被拦截而忍受不了时，就会开始实施渠道拦截。

为什么要用压货来实施渠道拦截呢?

先，当今的日化用品，竞争异常激烈，产品同质化已经到了无以复加的地步，还有不断出现的仿制者，大家都在生产和销售同一种东西;此外还有层出不穷的替代品，而各地好的销售终端就那么几家，因此大家都在向相同的销售渠道销售同样的东西，而商业渠道的资金有限，其仓库空间和配送车辆亦有限，人力资源有限，因此你不压货拦截，竞争对手照样会压货拦截你，因此良性的压货确实是“压货无罪”。

其次，如同前边所说的，压货可以迫使经销商加大你产品的营销力度：当你的产品大量占据经销商的仓库，同时你不承诺他退货时，经销商就会怕有损失而加大各方面的营销工作力度，照样反而有助于你的产品扩大销量。这样自然而然就拦截了你的竞争对手的产品。