专营店渠道竞争：品牌选择是关键

导读：日化专营店渠道的竞争在今天愈演愈烈，越来越多的厂家把目光转向这个渠道;专职线的，流通线的，都想在这个新兴的主流渠道分一杯羹。由于技术·资金·厂家运作思路等的不同。从生产商到代理商每个环节都存在着差异。有人想长线做品牌;有人想短线点钱就走;有人想见风使舵能就做，不能就走。生产厂家有这样的心态，代理商同样也有这样的心态。所以也造成了品牌的良莠不齐。以至于让人眼花缭乱，难以选择。

想经营好一个专卖店，必须在甄选引进品牌时就把好关。

先，要选择质量好，质量稳定的产品。任何的产品，它要由产品向商品转化的要条件就是质量关。质量有支持，你推广起来才有自信;才能有回头客支持你。久而久之就会形成固定的消费群。这些顾客群才是化妆品专营店赖以生存的基础，才是你店里长久**的保护。所以作为店老板，你在选择产品时不能牺牲消费者的利益。

其次，选择在当地信誉好的代理商代理的产品。信誉是建立在服务的基础上，圆满的服务能为自己赢来意想不到收获。个人是这样，公司经营也是这样。电视剧(士兵突击)可能大家都看过，剧中主角许三多，他能把别人认为无所谓的小事天天坚持做，做出意义。有人说他傻，其实他一点都不傻。付出总有回报，现在很多人是只想要回报，一点都不想付出。就拿服务来说，有人认为可有可无。我是坚决反对，既然合作了，大店小店都要一视同仁，服务到位。坚持做下去，你的网络才能优化起来。作为代理商，良好的服务是能否在市场上立足的基础。这种服务在为公司赢得口碑的同时;也会为你带来更多新的合作伙伴。化妆品专营店直接的合作伙伴就是代理商;一个经营心态端正的代理商，他**会在服务上有出彩的地方。那么跟这种代理商合作，你的店**也会随之发展。

另外还要关注品牌运作思路清晰的产品。好的产品还要有成熟的品牌规划;说到运作思路那是要从产品开发就说起的，闭门造车在现在的市场环境下早已行不通。开发产品要有市场依据，了解市场需求;借鉴国内外品牌经验;近年来在国内运作影响较大的几个品牌就是例子。他们在产品开发上关注市场需求;品质上向国内外品牌看齐;营销上注意差异化搭配，扬长补短。迅速在市场上凸显。化妆品专营店选择这样的品牌，经营的成功概率就越大;有时候甚至一个品牌就能在一个区域成就一家店。