“薇姿”的渠道成员选择

导读：欧洲护肤品的销售渠道先是超市，其次是药店，而后才是百货商店。只有很少数化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药店，而薇姿是其中之一。欧莱雅集团认为，薇姿的定位与药店的专职形象是不谋而合的。所以，薇姿坚持“只在药房”销售。

药店通常能让消费者觉得“健康、放心”。薇姿更选择大型药店，设立核心专柜，或者在核心商场内的药店里出售，不仅衬托出了它的护肤方面的专职性，而且增强了购买者对这种专职性的信任感。选择药店销售，所配备的人员自然也不是一般化妆品柜台上的营业人员，而是拥有专职执照的药剂师。专职药剂师为顾客所提供的消费体验当然也不是一般的营业人员所能提供的。

薇姿选择药店这一的渠道加上优良的品质，树立起了的化妆品品牌的形象，在化妆品渠道选择上取得了关键性的突破，并在中国市场上培养起了一批忠诚的购买者。同时，薇姿的渠道选择策略也已经引起了越来越多的化妆品品牌的注意，已经有不少化妆品品牌开始探讨进入药店销售的可行性先，欧莱雅集团对薇姿产品的定位是中核心化妆品，因此宜采用直销的方式。那么，可供选择的渠道可以是连锁药店、化妆品连锁超市、网络营销、化妆品专卖店、美容连锁机构等。

其次，药店通常能让消费者觉得“健康、放心”，而薇姿正是一个给肌肤带来健康的品牌，这与药店的专职形象是不谋而合的，事实上，在药店做销售反而给消费者一个更加专职的健康形象，而这种建立在消费者心中的形象是任何宣传都难取得的。

第三、薇姿选择大型药店，设立核心专柜，或者在核心商场内的药店里出售，不仅衬托出了它的护肤方面的专职性，而且增强了购买者对这种专职性的信任感。并且同时将小本的健康护肤咨询、专职皮肤测试与化妆品营销结合在一起，为消费者提供专职化的服务。

第四、为了配合选择药店销售的渠道策略，薇姿在产品包装上也很适合药店所倡导的健康形象。薇姿的包装以蓝白两色为主，清雅自然，看上去没有过多的修饰，十分符合品牌清新健康的形象。