简析协议商业渠道的选择和规划

2010-11-22来源：渠道网

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导读：渠道管控的意义则在于维护品牌产品的市场价格和终端少售价，并让流通各环节中的单位获得合理的**空间，激发各级单位销售主动性和积很性，提高客户满意度，并享受彼此间合作的良好资源，终扩大品牌产品的销量。

协议商业渠道的选择和规划

规划和确定各省市各区域市场的一级商业渠道和与其相对应的二级分销商业渠道作为我们的协议销售单位，享受协议商业的具有竞争力的销售价格和服务。一级或二级商业渠道数量应根据指定区域市场覆盖情况确定，避免相同区域市场不同商业渠道覆盖率不很过40%，以避免商业渠道之间暗地里的价格竞争而扰乱市场价格稳定。

我们主要针对渠道规划链中的协议一级商业和二级商业渠道进行货物流的管理和发货。而针对非协议二级商业的发货问题，要根据企业商业渠道架构调整策略和思想以及你的产品的市场定位和品牌度的强弱等诸多因素来定。协议一级商、二级商以及非协议商的发货情况是与企业的产品等诸多因素相关的，一般强势品牌渠道规划已经完善，不再需要对非协议商进行发货，因为他们的渠道覆盖已经完成了。在渠道规划过程中建议将二级商管理面要扩大，也就是将部分有价值的非协议商纳入协议二级商来管理，如果纳入进来的非协议商愿意接受管理，那么其余非协议商就可以砍掉。在这个过渡过程中，可对非协议商进行可进行单次和总量的限量控制。

(责任编辑：晓晓)

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