医药**终端营销的三大作用

导读：在医疗保健行业中，医药**的终端主要是指药店、医院及促销场所，功能上主要指销售、宣传、服务，在操作上主要由硬终端和软终端两种构成。那么医药**的营销终端主要有哪几种呢，其又有哪些特点呢?

对于医药**来说，终端在整个营销环节中是非常重要的，如果广告发布出去、产品投放到市场，但在销售终端上出了问题，那么产品的广告及前期工作都是无效劳动。很多医药**在市场运作的过程中，广告投入较大，公司将全部的精力放到了产品、营销、广告的策划等方面，而忽略了产品的营销终端，从而导致销售网络不健全、销售通路不畅、终端铺货率不高。消费者在去药店时，如果先看不到产品就会直接影响对产品的购买行为，而且容易被竞争对手的终端营销员拦截。因此医药**的终端营销**要注意下面两个问题：

，就是如何把产品铺到消费者的眼中，提升消费者对产品的注意率，使消费者先能够看得到产品;

第二，就是如何把产品铺进消费者的心中，通过终端的影响，让消费者容易或者随意产生购买行为。在这方面“可采”眼贴膜做的非常好。强化终端建设，搞好终端市场营销，越来越成为将来医药**的竞争手段。

医药**的终端主要是指药店、医院及促销场所，功能上主要指销售、宣传、服务，在操作上主要由硬终端和软终端两种构成。

终端营销的三大作用

1，展示作用：通过终端可以展示企业文化、企业形象与产品形象，增强产品的品牌度，拉近产品与消费者的距离，使得消费者对产品有一个更加直观的认识和了解，从而使得消费者对企业和产品产生较强的信赖感，增强产品的可信度;

2.突出氛围：良好的终端是特殊的语言，可以产生“氛围推销”的作用，是无声的推销员。刻意的包装打扮，能给人以美的享受，引起消费者的注意，向消费者传递产品信息，使产品得到消费者的认同，从而使消费者对产品及企业产生信任感、安全感;

3.引导消费：终端营销已成为众多医药**商家竞争的重要手段之一，无论是国外还是国内，有的品禁止在传统媒体作广告，所以终端显得更加重要。在我国药品广告的管理已日渐严格，广告法出台后，药品宣传广告的路径越来越狭窄，所以许多商家又纷纷瞄准终端这块沃土，作为主要的竞争之地。

小编点评：从消费人群来讲，到药店来的顾客，无外乎都是为他人或自己买药。据有关资料显示，进药店的人群中有50％是目标购买者，另外有50％是非目标购买者。