医药讲座怎么引导消费者购买

导读：一个好的热线电话可以多次反复利用，比如一个家庭里母亲使用后效果非常好，那么可以让其子女进行反馈，让其老伴进行反馈，让其孙子替爷爷进行热线反馈，还有母亲替子女反馈等等，都可以达到非常好的效果。

还有的患者是听邻居或朋友使用产品后效果很好才购买的，所以在询问之后，让患者跟导师咨询时强调是听朋友或其他人都说的，这样可以进一步增强对产品的可信度和对的真实性!

讲座导师讲得好，决定了购买人群会越来越多，但随着人们购买意识的不断提高，也许有99％的潜在消费者仍在徘徊犹豫之中，这就需要我们产品前期的使用者去说服他们，引导他们，因此一个好的热线电话是非常重要的，通过导播和使用者的联系沟通，把我们要达到的目的设法引导受益者在热线电话中讲出来，会产生非常好的效果。

大家都知道，一般在电台讲座中导人的热线电话都是含有夸大成份的，对于消费者，只要使用后有一点效果他就说你的产品好，就从内心感谢产品**了他的病，更主要的是他相信明天会更好，这就是每一位使用者的心理，所以在诱导之前要把握好他们的心理，方能达到理想效果。

另外，导播在对消费者诱导时可以直言不讳地告诉消费者：“您对导师的问候和感谢以及反馈您的受益情况就是对我们工作的支持，同时您也是把一种好的治病产品向广大的病患者朋友们作了介绍和都说，实际也是帮我们作了宣传”。

一个好的热线电话可以多次反复利用，比如一个家庭里母亲使用后效果非常好，那么可以让其子女进行反馈，让其老伴进行反馈，让其孙子替爷爷进行热线反馈，还有母亲替子女反馈等等，都可以达到非常好的效果。在整个专题讲座进行的过程中，导师和主持人都是演员，所以要求主持人要在节目中插入其他的广告内容，比如活动预告的时间、地点、内容、咨询电话或者产品的品牌广告。除了提前拟好稿子交给主持人并进行沟通外，在节目中也可以根据讲座情况随时向主持人递纸条调整讲座内容，比如在中秋节的专题讲座，那么讲座内容就可以进行相应的调整，可以提前制作一些“全家团圆、送礼送健康、儿女献爱心”的品牌广告，或者让主持人在讲座过程中穿插一些这样的内容；在母亲节的专题讲座，就可以突出母亲一生的辛劳及子女对母亲的爱戴和孝敬，母亲身体健康是儿女的幸福等内容。

小编点评：听众在咨询热线中反映产品价格太高，那么就可以在讲座热线电话中让一些使用者谈出他当时购买时也是抱着怀疑的态度，也觉得价格偏高，但实践证明，病**了，价格再贵又算得了什么?