**市场新式营销模式的探寻

导读：业内人士普遍认为，要占领**市场，必须加大市场开发力度，药企进入**领域，其营销模式能否及时调整和跟进，对药企来说也是个巨大的挑战。

业内人士普遍认为，要占领**市场，必须加大市场开发力度，药企进入**领域，其营销模式能否及时调整和跟进，对药企来说也是个巨大的挑战。

一时之间，试水**直销行业成为医药领域一个热门的话题。同时，**公司青睐的直销业态，可以有效地为企业节省终端的费用，对于深受铺货费用、货物进入商场货款却被压两三个月而困扰的传统医药企业来说，是一个不可多得的销售途径。

很多药企转战**市场以后，在寻找和探试一种传统架构以外的发展模式，直销模式得到了大家的认同和试探。而这种试探，早在直销立法还没正式出台之前就已经展开。然而对于原来就有**业务的制药企业来说，更深入地接触**直销市场似乎要容易些。在直销立法推出前后，以健康元药业、哈药集团为代表的医药企业老大哥都先后表示将打造专门的**直销板块，由于企业自身拥有系列的保健产品并且有强劲的资本实力，因此自立门户再招兵买马似乎也不是一件难事。

通过口碑相传这种省钱的方式宣传，能够有效地绕开广告宣传在产品功能上的限制，还可以节省大量宣传费用。按照目前国内**市场的规律，宣传支出要占**成本的25%~30%，而这并非传统医药企业转向**业时所希望承担的成本。为此，继续在竞争激烈的医药市场中打滚的同时，**直销市场成为了传统医药企业快能够发现的一个扩展方向。

盲目乐观终酿悲剧

制药企业进入**行业，其过硬的硬件水平无疑在质量上给大众带来更多的消费信心。如果更多的制药企业有意在此发展，从而**能带动整体**生产厂家的水平上升，这将在无形中提高了整个行业的壁垒。质量的保护，质量意识的重新拾起，不仅会使**市场的面貌有所改观，同时，**市场巨大的空间，更不失为医药企业寻找发展的又一条捷径。众所周知，近年来，**市场也经历了规范的过程，有关政策不仅对产品功能、原料、检测机构和方法、审评导师等方面进行了规定，同时对市场推广也有严格的要求。事实上，制药企业进入**领域能够促进该行业发展的观点虽然得到众多业内人士的认同，但并不是每一个企业都能取得成功。

一位业内人士提醒说：“转战**领域后，国内制药企业如果缺乏科学的企业决策和产品定位，其所转化的一些、科研成果，可能不具备消费价值，难以获得佳绩，因此企业对此切忌盲目乐观。”中国保健协会**市场工作委员会委员于斐先生也在近日指出，许多企业往往把进军**看成是今后乃至未来相当长一段时间的**增长点，当然，这关键看是否有相匹配的能力和资源，如果达不到，那就需要赶紧补充和整合了。如果单纯羡慕和借鉴别的企业或产品的成功，想用在自身得到拷贝或复制，那只能是很端幼稚的做法。

小编点评：药企由于经济利益的驱使转战**市场，虽然两者有某方面的雷同，但是若将两者的营销模式换汤不换药，那结果只能是惨败。万万不可偷懒省事，做足工作才能有所发展。