探索中国2010裤业生存现状

导读：

创业时期：生产规模较小，以几台机器、家族作坊起家；人员有限，职业经理人几乎没有，充分利用家族力量，心理契约成本低，强烈的凝聚力；渠道数量很少，管理不规划；管理经验缺泛，采用家长制的管理，经营权与所有权的合一，把家族族群发展纳入企业管理文化中；资金有限，严格控制成本，力争快速完成原始资本积累。目前中国裤业大多数裤业企业正处于这个阶段。

发展时期：生产规模急需要快速扩大，不断引进高明的设备；团队人数成倍增加，但操盘手不专职、店长大多不是科班出生，容易犯病：如目光短视、独断专行、缺乏诚信、忽视激励、管理粗放、盲目多元、疑虑下属、营销偏向、盲目追风、盲目创新、急功近利；管理层近亲繁殖，平均素质和学历偏低，因人设事，急需要引入人才、职业经理人、核心贵族享受岗位人员，开始制定人才培训计划，建立人才培养、选拔机制、完善绩效考核工作，团队建设管理工作显得尤为重要；渠道数量直线上升，渠道矛盾经常发生；管理方面开始导入现代化管理体制，仍摆脱不了家族式的传承制度、经营权与所有权无法分离，所有制度与管理制度、家族管理弊病常有发生、权利与利益的再分配是个重大难题、家族力量是是核心力量。资金比创业期有较大改善，初步完成原始资本积累。有相当一部分裤业品牌正处于这个阶段。

成熟时期：生产规模已达到国内较大规模，高明设备、生产工艺较完善；团队建设较稳定，不断引进贵族享受职业经理人，人才培训、选拔机制、绩效考核系统化；渠道数量上规模，渠道关系较稳定；管理方面采用现代化管理体制，经营权与所有权在较大程度上得到合理分离；品牌度较高，品牌效应较好，向国内外性品牌演变、；资金比较充裕，完成资本原始积累，进入到资本运作阶段。目前仅有几家裤业品牌正处于这个阶段。

从行业发展历程看中国裤业

中国裤业经历三个阶段，阶段：以生产为中心的典型卖方市场；第二阶段：以需求为中心，产品供过于求，为买方市场；第三阶段：以品牌为中心，由于市场转向买方市场，市场形态由独占、寡占发展到多占，观念越来越强，企业间由产品销量的竞争转向市场份额的竞争。

从生产角度看中国裤业

生产能力：中国裤业每年的生产总量至少几十亿件，中国有廉价的劳动力和庞大的裤业市场，国内整体生产能力较强。

生产形式：中国裤业大多数是典型的加工型企业。逐步由生产加工型为主向品牌加工转变。

生产技术：制约裤业发展的主要因素是设备的现代化，由于缺少高明的生产工艺设备、行业正处于传统制造业向现代时尚业转变，逐步向技术型产业，知识型产业，时尚型产业方面转变。

产业分布：中国裤业主要分布广州、海丰、郑州、泉州、杭州、株洲、西柳、石家庄等地，随着沿海产业转移，很多地方政府以服装振兴城市经济、中西部省份承接产业转移的大潮、产业基地由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区，产业转移不是简单的设备迁移，而是能力的迁移。整体上看，裤业的重心仍在东部，产业资源重心在中西部。

生产难题：裤业品牌招工难，面临人才短缺的压力、工人素质低、用人模式出现瓶颈。

从设计角度看中国裤业

设计师：国内裤业品牌严重缺泛设计师，尤其是国内外设计师，国内服装设计院校要与企业合作办学，培育更多的、庞大的设计师队伍。

设计周期：设计能力较弱，设计周期长，新品开发周期长。

设计作品：设计作品雷同现象太严重，停留在传统设计管理模式，设计手段停留在纸面放样的落后阶段，很难开发适销对路的产品，新产品创新能力弱，这种现象让裤业非常尴尬。

从裤业产品看中国裤业

产品：行业打破以往的单一品种，不断开发新产品、拓展产品品类、不断丰富产品结构，男女牛仔、男女化纤、男女休闲产品，时尚、舒适、修身产品，单品品牌拓展四季化产品、开创了四季化格局。裤业产品细分越来越细，从产品品类、档次、功能、营销模式、服务人群分类、服务区域分割等各方面纵向、横多多方向深发展。

从消费市场看中国裤业

中国裤业消费市场主战场是国内市场，国内出口比例很小，中国占国内外1/5人口的消费大国，裤业主要针对二、三线市场、农村市场居多，中国大部分一线市场被品牌所占领，裤业的潜力市场在农村，裤业整体价位普遍偏低，大多数裤业企业的产品销售还是以批发市场、大流通为主，裤业企业竞争停留在比较低层面上，停留在价格、款式等方面的竞争。

从品牌发展看中国裤业

中国裤业品牌有小部份较强有实力的品牌经营性企业，他们具备强大的研发能力，生产能力、销售能力，如：百斯盾、九牧王等；大多是以中小型的产供销一体的企业，有一定的生产能力，但渠道不完善，销售能力欠佳；还有一小部份是外贸企业、销售型企业、虚拟经营企业。

我国是服装大国，也是裤业大国，但不是品牌强国，还处在品牌初级阶段，当前比较有影响力的裤业品牌有：百斯盾、九牧王、虎都、卡轩那、文时特、梦舒雅、娅丽达等品牌，大多都是单一品牌。企业结构、生产开发、生产管理、产品设计、营销策划、品牌运作、资本运作、市场竞争、综合治理等相对较弱，创收能力相对较低，通过低成本优势在抢战市场，裤业尚未形成强势的品牌群，没有形成品牌规模效应，不具备强势的国内外竞争力，品牌意识急需要加强。可喜的是裤业品牌正在由“中国制造”向“中国时尚”迈进。

中国裤业品牌创建模式大多以家族式企业模式为主、“夫妻档”、“兄弟连”等形式存在、以一个或几个势力较强的工厂为核心，组成裤业品牌集中营，比如海丰裤业、郑州裤业。裤业品牌积淀时间短，产品同质化、竞争白热化，大部份裤业品牌核心价值定位模糊，核心理念不清晰；中国裤业品牌正在走产品品牌化、经营多元化、企业品牌化、集团股份化的路线发展；

中国裤业企业脑子里有品牌概念，大部份硬着头皮做品牌，投机、盗用其它企业的、模仿借光，抢注商标，注个商标闯天下 、把名称和商标设计的和近乎雷同，疯狂抄袭，崇洋媚外、找个商标做情人，绑个惹人厌、行内打插边球，变成“四不象”陷入误区，企业品牌难产，在裤业窝里斗，给裤业创建带来不可估量的负面影响，造成品牌道德缺陷、品牌经营寿命短、忽视了品牌兢兢业业、打造自主品牌、踏踏实实的经营运作，裤业品牌的成长史带着浓重的个人色彩与时代特色，创建裤业的过程是一个竞争过程，对“游戏规则”进行界定。积很率先从思想阵地上为创建开辟道路。裤业品牌发展的归宿不是自我化或化，是市场化和国内外化。

编辑点评：战略与企业文化是密不可分的，任何一个长期生存并发展下来的品牌，都有其传承的文化内涵。裤业企业的快速崛起与信息化相对滞后产生的尖锐矛盾，原始积累的基本完成和落后传统管理的尖锐矛盾，是裤业品牌当前的基本矛盾，中国裤业的现状必须立即走向以信息化带动工业化的道路，部份实力较强的品牌经营企业依据现阶段发展制定的未来目标，将走上市扩充、兼并重组、产业转移、产业格局等方面发展，优化服装企业资源，通过资本运作、联动上中下游产业链、逐步整合国内资源，形成服装集团。