“四维一体”开拓市场

导读

康恩贝近有什么新的进展呢?自去年10月成立专门的健康产品公司以来，康恩贝个针对母婴健康护理领域的药妆产品“Chainfree萃芙理”已在10月正式上市，专门用以改善孕产期女性的皮肤问题。

“四维一体”开拓市场

当下日化企业、化妆品企业和制药企业的“药妆”产品不在少数，各自在市场上展开角逐和交锋。康恩贝的药妆产品抓住了细分市场，不能说就在市场策略上有了非常明确的定位。那么，康恩贝健康产品公司将如何拓开市场呢?换句话说，康恩贝将以怎样的营销策略和手段、走怎样的销售渠道打开这一富有光明前景的母婴护理市场呢?

在产品研发和产品结构上，浙江康恩贝健康产品有限公司已经采取了整合创新的策略，在营销方法上其也将采取整合创新的策略。

康恩贝健康产品公司将在营销上采取三个方面的“整合创新”：其一，营销资源整合创新，即依托康恩贝的经销商资源，采取特约经销、特许少售、特惠连锁三种方式，从比较成熟的经销商到连锁药店，从商超少售到专职的美容院，都将展开铺货。其二，销售渠道整合创新，集合了母婴渠道、医药渠道、日化渠道和特通渠道(电子商务、DM销售、TV购物和团购)四大渠道的多元化销售。其三，推广方式整合创新，即“四维一体”的推广方式。

康恩贝药妆采取的“四维一体”推广手段，即：，终端推广，在母婴店、药店和日化店终端进行形象包装和店员培训等;第二，广告宣传，将采用“代言+全方位广告投放”的手段;第三，医务推广，利用康恩贝在医院已经形成的资源和医院导师网络，在妇产科、皮肤科等进行权威推广;第四就是在重点区域的社区推广，与各成熟社区物业管理委员会合作，与业主进行直接交流。

小编点评

到2007年底，康恩贝健康产品公司将在杭州各社区进行1000场的社区推广，而其对于经销商的选择也在各省市大规模展开。11月24~26日，康恩贝在第六届中国国内外孕妇、婴幼儿童用品展览会(广州)上隆重设展，并承办了11月25日“药企与母婴产业高峰论坛”，届时还将举行康恩贝“萃芙理”产品上市发布会。