戴尔VS国美：直销模式延伸
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导读
从以通讯销售模式进军中国市场，再到直营店遍地开花，当中只间隔了两年，这个“双管齐下”的战略脚步，迈得比任何其他市场还要快。无独有偶，同样是以网络直销的模式被载入MBA课程选修案例的戴尔电脑，去年7月份开始联姻国美电器，开拓了网络直销外的直营新模式，尽管之前市场上已存在戴尔的“灰色销售渠道”，但戴尔电脑名正言顺地摆上国美所有店面柜台，这还是次。
戴尔VS国美：直销模式延伸
戴尔与国美的合作，同样煞费苦心。
迈克尔·戴德迈把这个合作称为“戴尔直销模式的延伸”。因为戴尔产品直接进入国美店铺，并不涉及其他中间环节。
据了解，目前戴尔与国美的合作方式包括包销、代销、网上销售。“我们通过特价机、常规机与包销机三个方式，****各不相同，在销售过程中也担当不同的作用。”国美广州广宣部相关人士接受记者采访时表示。
两者的联姻中有四个不可忽视的细节便是：在国美，通过国美专门为销售戴尔所定制的BTO网购系统也可以买到戴尔的订购机;此外，戴尔为国美提供例如DELLXPSONE等机型，也就是合作方式中的包销机，这类产品只在国美店面销售，网上则购买不到;而部分国美戴尔电脑的售价更低，且新货上市先于DELL网购。
小编点评
上述细节让国美免除消费者的体验与购买分开在不同渠道进行的尴尬。
(责任编辑：佳佳)
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