圆满无瑕地完成招商与谈判

导读

怎样圆满无瑕地完成招商与谈判?

在过去的几年中，国内日化行业发展迅速，日用消费品的销售渠道也发生了翻天覆地的变化。在这样的状况下，从国内日化行业的发展情况和生产厂家的生产规模及拥有品牌来看，使我们对国内日化行业的发展及销售市场的潜力，充满信心。因此，感觉到我们要充分分析这个行业的发展及变化，摆正自己在市场上的位置，充分挖掘市场潜力，为我们在该行业中的业务扩展做好准备这样才有机会将拓展的谈判工作完成的质;而我国日化行业近年来发展迅速，年均增长约在13%以上，预计到2010年市场销售总额可达到800亿元;而且化妆品渠道的地位日益提升;谁能掌控多、广、强有力的销售渠道，谁就有可能成为赢家，随着产品同质化现象的日益严重，渠道对产品的态度将成为左右市场的主要因素，如果产品无论是质量与价格都具备竞争力，但是渠道不认可，产品就无法占领市场。

在拓展谈判中要确定自己品牌的市场定位;根据目前品牌的渠道而融合与市场，这样化妆品企业才会找到走捷径的大路。

中国市场幅员辽阔，因地域、文化、经济而造成的市场差异很大，尤其对于日化行业而言，产品分类众多，既有普通的日化用品，又有专职的美容产品，消费需求不仅在城乡有明显的区别，就是在同一地区也呈现多元化的特点，因此可以分为以下几个重点归纳;

1、你的品牌是精心打造路线，那需要将拓展的方向定位在专营店、精品店、大型商场、连锁专卖店这类型的客户是必须要发展的对向;

2、如果企业主要将产品专门打造成商超类型的产品以量为主大卖，那么你就需要关注下国内化妆品行业的动态，因为中小城市传统的通路销售比例仍占较大，农村少售网点发展迅速，包括今年**也就针对各省市出台了“千店万村工程”主要是农村市场的资源缺乏因此扶持而进行，河南在今年已经在实施，像这样的客户群体，商超类型的化妆品企业将把其作为主攻方向，这样才有利地扩大产品的销量同时也提升渠道的占有率。

3、也许还有些化妆品企业的品牌属于综合性，一时很难以区分产品的性质、方向、策略但是市场的拓展是不能因为产品问题而进行停滞不前，可建议产品需要定位划分方可以针对客户区分而进行，这样才能让你所生产的产品有保护;

小编点评

希望以上内容对大家有所帮助。