网上卖少食年收7000万

导读：当今，互联网已经深入到我们生活中的每一个角落。近几年，电子商务十分旺热，但很多人只能哀叹，因为被业内人看好的三高(单价高、毛利高、购买频度高)行业早已群雄割据，很难插足。对于中小企业，他们的机会在哪里呢?西米网CEO刘源给出的答案是：办公室*! 下面就让我们看看刘源是如何利用网络，进行*销售的吧!

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在办公室*这个很细分的领域中，西米网通过聚焦于一个准确的细分市场，借助“办公室*”概念建立起了“四位一体的销售模式”，2009年销售收入达到了700万元，截至2010年5月底，销售收入已经很过600万元，注册会员数量30多万。

冒险的定位

打开西米网的网页，就会看到西米给自己的定位：开在办公室的*超市。在过去的一年半时间里，西米网专注的就是办公室白领们喜欢的休闲食品。刘源笑称，自己要通过*把束缚在办公室上班的人们将“杯具”(悲剧)变成“洗具”(喜剧)。

目前，市场上以在线销售休闲食品为定位的网站，如那酷、福口等都已经形成了品牌效应。相比起来，西米网是的后来者。刘源认为，西米网能够在市场上迅速占据一席之地，在于打造了一个全新的消费概念，他们特别设计了自己的品牌策略、销售模式以及物流配送体系。

当当网、红孩子早就有了自己上千万成熟的用户群体，食品领域他们要做的就是去了解用户的需求，做好服务。“但是，西米网要做的完全不同。”刘源表示，西米网从一开始就定位于中精心打造办公室白领。对此，易观电子商务分析师曹飞认为，目前线上主流的购物群体，就是年轻白领，在食品领域聚焦于更细分的办公室休闲食品是一个很好的定位。从定位上看，西米做到了两个准确，一是服务品类准确，二是服务对象准确，这是该网站达到快速增长的主要原因。

在刘源看来，将消费者进行细分，只是进入市场的步。西米网更关键在于通过品牌的差异化以及产品的准确化，进而产生品牌的高辨识度。

西米网为了能产生品牌识别度，从天开始就将*定位于办公室白领的方向，产品只针对休闲食品，并对产品进行加工包装。不过，选择做自己的牌子，虽然能支持足够高的**，但对品牌质量控制却很关键。

刘源说，西米现在有40多种产品直接从工厂采购，对工厂的资质以及产品质量都进行了严格的把控，而且在采购上规模后还能够将采购成本压低20%左右，降低销售价格。

服务，也是刘源认为能很快取得消费者认可的重要因素。西米通过自建物流体系，在三环路以内及写字楼集中的区域努力做到2小时送达，在配送*的同时还附赠有一次性手套或者湿纸巾。